国内外市场不断扩大 星马一季度实现销售25.85亿

    今年以来，安徽星马汽车集团有限公司加大新产品研发力度，完善营销策略，大力开拓国内外市场，不断创造产销量新纪录。一季度，集团公司销售汽车11670辆，其中华菱重卡8570辆，星马专用车3100辆，实现销售额25.85亿元，同比增长1.1倍，为全年产销重卡3万辆、集团公司实现销售额100亿元奠定了坚实的基础。

    新产品研发硕果丰，彰显了技术优势。目前，华菱公司形成了三大产品平台，即以星凯马为代表的高端产品平台，代表了国内重卡的最高水平，主攻高端市场；以华菱重卡为代表的中高端产品平台，是引进日本三菱重卡技术经过适应性改进的最为成熟的定型产品，主攻自卸车和专用车市场；以华菱之星为代表的轻量化产品平台，节油、安全且性价比极高，主攻轻量化市场。准确的市场定位，极大地促进了销售，尤其是华菱星凯马重卡在国内外市场广受青睐，一季度实现产销量约1500辆，使华菱重卡的产销量排位由全国第8升至第6。

    积极改变营销策略，改善售后服务质量，促进了销售增长。今年，该公司努力打造5万辆的销售网络体系，重点抓好几个大的物流市场，着力培育经销商，鼓励有实力的服务商向经销商转变，鼓励有实力的经销商建设4S店和形象店，发展二级销售网点；同时加强与银行、保险公司等中介机构合作，拓展新的按揭销售渠道，对部分资信良好的客户实行分期付款，并加大对经销商的配件支持力度，从而促进了销售，华菱物流车、星马自卸车的销售不断增长，销售比重分别占总销量的60%和40%，产品的市场占有率不断提高。目前，该公司在全国拥有4S店20多个，其产品成为华东六省一市市场的主流品牌，在河南、山西、内蒙古等北方市场的影响力也迅速提升。

    极力开发海外市场，拓宽产品销售渠道。去年，该公司华菱之星品牌产品出口整车近400辆，创汇1600万美元。今年以来，该公司积极巩固原有市场，已向中东、非洲、东南亚、南美洲出口各种汽车1000余辆。此外，该公司倾力加大对国内首次运用CAN整车数字化控制系统，实现了欧4排放标准，已成为我国重卡代表的星凯马的宣传推介力度，力争扩大市场份额；探索多种复合式贸易支付方案，有效控制了外贸风险；完成对海湾、欧盟等国家、地区的市场产品准入认证工作，为市场恢复做好充分准备。结果，无论质量还是外观均可以和欧系、日系重卡相媲美的星凯马，以更高的性价比赢得订单纷至沓来。4月中旬，该公司又与阿尔及利亚的ACTS进出口公司签订了供应1000辆星凯马重卡、价值约7000万美元的合作协议。